Banyak orang semangat banget pas pertama kali jualan online.
Udah bikin produk, udah bikin postingan, udah share link jualan ke sana-sini… tapi hasilnya? Sepi. Nggak ada yang beli.
Nah, kalau kamu pernah ngalamin ini, tenang aja. Itu hal yang normal. Hampir semua orang yang baru mulai juga ngerasain hal yang sama.
Tapi biar jelas, yuk kita bedah kenapa pemula sering kesulitan dapet sales, dan apa yang bikin beda sama yang udah senior.
1. Pemula Kurang Paham Pentingnya Traffic
Bayangin kamu buka warung baru di gang kecil tanpa ada papan nama. Orang lewat aja jarang, apalagi mampir beli.
Itu yang sering terjadi: pemula langsung fokus jualan, padahal nggak ada traffic (orang yang lihat).
Senior tahu betul, sebelum mikirin closing, mereka fokus dulu bikin banyak orang datang (lewat iklan, konten, email list, dll).
👉 Gap-nya: Pemula berharap dapat sales tanpa ada yang lihat. Senior ngerti bahwa traffic adalah bahan bakarnya jualan.
2. Penjelasan Produk Kurang Menarik
Pemula biasanya cuma tulis:
“Produk A, harga sekian. Yuk beli sekarang!”
Sedangkan senior tahu orang nggak peduli harga dulu, tapi peduli manfaat.
Contoh:
- Pemula: “E-book 50 halaman tentang diet.”
- Senior: “E-book ini bantu kamu nurunin berat badan tanpa harus puasa ketat dan tetap bisa makan enak.”
👉 Gap-nya: Pemula fokus pada fitur. Senior fokus pada manfaat & masalah yang bisa diselesaikan.
3. Nggak Punya Trust (Kepercayaan)
Kalau orang baru ketemu kamu, kemungkinan besar mereka mikir: “Ini siapa ya? Bisa dipercaya nggak?”
Senior biasanya udah punya modal trust: testimoni, branding personal, konsistensi bikin konten, atau bahkan komunitas.
👉 Gap-nya: Pemula pengen cepat closing tanpa bangun kepercayaan. Senior tahu orang beli karena trust dulu, baru produk.
4. Belum Punya Funnel Jualan yang Jelas
Pemula sering cuma posting sekali lalu kasih link. Udah, berharap ada yang beli.
Senior ngerti pola funnel:
- Bikin konten buat menarik perhatian.
- Ngasih edukasi/hiburan biar orang betah.
- Baru deh jualan dengan cara yang natural.
👉 Gap-nya: Pemula pengen instan. Senior ngerti proses itu bertahap.
5. Cepat Patah Semangat
Pemula sering ngerasa gagal kalau 3 hari jualan nggak ada yang beli. Padahal, yang senior pun dulu butuh waktu berbulan-bulan buat belajar trial-error.
👉 Gap-nya: Pemula cepat nyerah. Senior sabar, konsisten, dan terus evaluasi sampai nemu pola yang works.
Kesimpulan
Kalau kamu pemula dan belum ada sales, bukan berarti kamu nggak berbakat. Masalahnya ada di gap pemahaman & strategi.
Senior bisa closing bukan karena hoki, tapi karena mereka ngerti:
- Harus ada traffic
- Cara ngomongin produk dengan manfaat
- Trust harus dibangun
- Funnel itu penting
- Konsistensi adalah kunci
Jadi, jangan buru-buru nyerah. Belajar, praktek, evaluasi, ulang lagi. Lama-lama kamu bakal ngerti pola yang bikin jualanmu meledak.
